いまこそ中国4.4億人の新興富裕層を通販で狙う

チャイナプロジェクトの樋笠です。中国の指導部も新体制となり、日本でも総選挙を控え、次のステージへと時代が移っていく実感があります。

尖閣問題以降の日中関係ですが、市場としての中国市場の魅力は、今後ますます存在感を増すと考えられています。中間所得層が増加し国民所得の倍増を最重要政策に掲げているからです。そんな中、リスクを見据えて中国市場を狙っていくには、最少資本での通販参入も有力な方法のひとつです。そのための有効なマニュアルをご紹介します。

『中国通販成功マニュアル』

資金100万円、３ヶ月で中国通販を立ち上げる！

　本書は、通販専門のNo.1コンサルタントが、巨大化した中国市場を通販で攻略する具体策を提示した注目の書です。

　バブルが崩壊すると言われ続けながら、今なお10％前後の成長が続く中国は、もはや工場ではなく日本を越える“巨大市場”に育っています。

　著者の白川氏は、「リスクを最小限に抑えながら、この成長市場を取り込むには“通販”が最適」と断言。自ら現地に拠点を構えながら、多くのクライアントと同行し、資金100万円、わずか３ヶ月で中国通販の売上をあげ、確実に収益の柱に育てていく実務・実践ノウハウを、中小企業経営者のために初めて公開するものです。

　停滞が続く日本国内市場だけで事業を行うのか、成長が著しい中国・アジア市場も上手に“顧客・取引先”として取り込むのか…　社長のみならず、営業担当長、後継者が、第二繁栄を実現する実用の書として、本書のご購読を心よりお薦めします。

本書の概要

通販専門のNo.1コンサルタントが、巨大化した中国市場を通販で攻略する具体策を公開した注目の書 ！

空理空論一切なし！　“チャイナリスクを最小限”に抑えながら、売上は確実に上げていく実務と手順を、多くの写真・図表を交えながら分かりやすく提示。

停滞する日本市場に閉じこもるな──　　成長が著しい中国・アジアを自社商圏とし、ケタ違いの繁栄を築く実用書として、社長・後継者のために緊急発刊！

◎本文総ページ数356ページ

◎本体サイズ　A4バインダー

◎ ISBN　 978-4-89101-308-0

目次

Ⅰ【基本戦略篇】いまこそ中国4.4億人の新興富裕層を通販で狙え

中国は、世界の「工場」から「市場」に大変貌した

消費の爆発が目前の中国／2010年にGDP一人当たり4,000ドルを超えた／４.４億人の中間層から「新興富裕層」が出現する／日本の国内市場だけでは繁栄できない／オールメイドインジャパンの強み／いまこそ、中小企業の出番だ／今からでは遅すぎないのか？／ニッチ商品の出番がくる

◆「近さ」を実感せよ

１泊３日間の香港出張／東京～大阪より近い巨大有力市場／中国市場を「外需」ではなく、「内需」の延長線上でとらえよ

◆地方中小企業「味千」の快進撃

中国外食産業ベスト４位に入った熊本のラーメン店／ウインウインの関係／白川博司の中国進出戦略ポイント

◆新たな有力販路「ＥＣ市場」の急拡大

世界２位の中国ネットユーザー人口／日本のＥＣ売上を超えそうな中国／年々激変するネット環境

◆予想されるチャイナリスクの最小化とチャンスの最大化

「性悪説」「拝金主義」で片づけるな／ほとんどの初歩的判断ミスは、事前準備でカバーできる／「血縁」「地縁」「業縁」で動く中国ビジネス／本格的なビジネス展開とチャイナリスク／リスク最小化・チャンス最大化の３段階戦略

◆まずは資金100万円、最短3ヶ月で中国売上をつくれ

STEP１のポイント／STEP 2のポイント／STEP３のポイント

Ⅱ【進出準備篇】

◆成功への心構え

銭儲けの嗅覚と執念／現地に行く前の調査も社長自身で行う／中国人を好きになる／先入観念を捨てる／三つの縁に強くなる／業縁をつなぐ中国進出支援サービスの活用／チャンスは現地にあり／即断即決が求められる中国ビジネス／イエスかノー、二者択一の中国ビジネス／即断即決できるためのポイント／見切り千両

◆中国の新興富裕層に何が売れるか

高額品を買うことが成功者の象徴／中国人観光客の消費行動／中国で売れている日本商品ベスト５／商品別の「売れ筋」価格はいくらか／中国人好みとは／規制があるか

進出支援の公的サービスを活用する

◆ジェトロ（日本貿易振興機構）を活用する／ジェトロの中国ビジネス支援サービスの内容／ジェトロの上手な利用法／「友好都市」を結んでいる地方自治体の支援サービス／長野県飯網町サンクゼールの事例／友好都市提携以外でも拡がる地方自治体の中国ビジネス支援／物産展・見本市への出展心構え／各地の商工会議所の中国ビジネス進出支援／その他の公的中国ビジネス支援／中国ビジネスへの公的助成金

◆民間の「中国ビジネス進出支援」

玉石混交の支援サービス／和僑会／中小企業経営者の本音を知る和僑会の人脈／中小企業集団だからこその長所と短所／その他の支援企業

Ⅲ【STEP 1】短期進出実戦篇

【STEP 1】の実戦ポイント

白川流「中国進出」の手順と実戦ポイント／資金100万円、最短3ヶ月で売上をつくる／最初の１ヶ月でやるべきこと／現地入り２回で成約が原則／2ヶ月目の実戦ポイント／３ヶ月目の実戦ポイント／社長が専念できるための内部体制づくり／右腕選びの留意点／中国ビジネス現地体制の原則／白川博司の【STEP 1】実戦アドバイス

商品提案書の上手な作り方

「商品提案書」と「商品説明書」は必須ツール／「商品説明書」の具体的な作り方／商品説明書の作成ポイント／「商品提案書」の具体的作り方／中国語への翻訳をどうするか／Ｓ社の「商品説明書」「商品提案書」の実物見本

現地商談・営業活動の実戦ポイント

商談に臨むときの2つの基本原則／「何に役立つか」「顧客ターゲット」をズバリ打ち出す／決済条件・物流条件を確認する／独占契約権に要注意／拡販のための蛇口作戦／日本での年商の６倍が視野に＝B社の事例／先方からの新たな提案／中国人との付き合い方／接待の宴席でのマナー／何でも自社でやらない

現地法人設立の実戦ポイント

中国進出の第一拠点は香港に／【白川流】現地事務所の最速開設法／主要都市のオフィス家賃事情／現地法人設立手続きの実際／法務は「郷に入っては郷に従う」が基本／中国の税務／「白川流」中国人スタッフ採用

Ⅳ【STEP 2】通販拡大実戦篇

【STEP 2】の実戦ポイント

白川流「中国通販戦略」の手順と実戦ポイント

◆なぜいま中国通販なのか

通販ビジネスを理解する／５つの通販チャンネル／いま中国通販メディアの勢力図はどうなっているのか／中国通販成功のカギは「BtoB」「BtoC」併用「メディアミックス戦略」

◆中国におけるカタログ通販の現状

成長をつづける中国のカタログ通販／「80后」対象で株式上場した「麦考林」／健康食品・美容用品中心の小康之家／富裕層向けの彩購／日本商品を積極的に取り扱う「毎日通販」／女性下着中心の上海Venus Veil

◆中国におけるＴＶ通販の現状

ドイツ車やマンションまで超高額商品も売れる／上海ラジオテレビ局「東方ＣＪ」（上海市）／その他の有力ＴＶショッピングチャンネル

中国におけるインターネット通販の現状

まさに黎明期のインターネット通販「BtoC」市場／日本商品専門のショッピングモール／中国でのリスティング、バナー広告の効果実例

各通販メディアの客層と売れ筋の違い

ＴＶ通販とネット通販の主な違いは何か

【白川流】中国通販拡大戦略

当面の通販卸業者との「BtoB」で売上１億円を狙え／ネット通販への本格的な取り組み／ネット通販進出4つのポイント／運転資金余裕を忘れない

Ⅴ【STEP 3】アジア飛躍篇

【STEP 3】実戦ポイント

【白川流】アジア拡大戦略の実戦ポイント

◆「次の有望市場」はアジア

消費爆発が間近の東南アジア市場／東南アジア主要国での売れ筋商品の実感価格

東南アジア主要国の通販事情

ネット通販がアジア各国で動き出した／タイの通販事情／ベトナムの通販事情／インドネシアの通販事情／フィリピンの通販事情／シンガポールの通販事情／マレーシアの通販事情／ＤＭ先として活用できる東南アジアの日系企業電話帳

アリババ「ワールドパスポート」の活用

アリババ「ワールドパスポート」でアジアに進出する／中小企業のワールドパスポートによる海外販路開拓事例

日本通販王国（JTK）プロジェクト

チャイナプラスワンを狙う新たな通販プロジェクト／日本通販王国（JTK）シリーズ／四方事務所について

中国/アジア通販関連企業・団体一覧

中国通販関連協力企業・団体　【香港】／【北京】／【上海】／【広州】／【深セン】／【大連】／【その他の都市】／タイ通販関連企業・団体／シンガポール／ベトナム／インドネシア／日本

Ⅵ【実戦資料篇】

◆商品説明書の実物見本

・医療機器：H社の「携帯心電図」商品説明書(4頁仕様）

・酒：N酒造の商品説明書がわりの「商品一覧表」

・洋菓子：S社の「ラスク」商品説明書

・加工食品：H社の「播州そうめん」商品説明書

・加工食品：Ｎ社の「ゆで卵」商品説明書

・加工食品：H水産の「数の子」説明書（手書き）

◆商品提案書の実物見本

・カバン袋物：Y社の「人気バッグ」商品提案書

・ファッション衣料：M社の「３大ブランド」商品提案書

・健康食品：N社の「ダイエット飲料」提案書

・洋菓子：S社の「ヒット商品」提案書

◆中国の税制概要

企業所得税／個人所得税／増値税／営業税・消費税

日本郵便ＥＭＳ中国宛料金表

＜著者紹介＞

著者／白川博司　（しらかわ ひろし）氏について

　通信販売のカリスマコンサルタント。

　メーカー、加工業、卸・問屋、住宅、小売、旅行、サービス業、病院…あらゆる業種業態において、通信手段を駆使した新しい売り方、顧客・取引先開拓、売上増大法を指導。これまで300社以上の通販事業立ち上げに携わり、軒並み成功させてきた斯界の第一人者。通販部門ゼロからのスタートで、初年度新規売上1億円、次年度2億円、5億円、10億円…と、まさに倍々成長を実現。中には、わずか5年で売上30倍増の100億円を突破させるなど、「実益のコンサルティング」を展開し、さながら救世主的な支持を得る。

　指導先とは原則「半年間契約」「月1回、2時間の時給制指導」と、みずから成果勝負の場に身を置くも、その実績から北は北海道から南は沖縄まで月間数十社以上、まさに東奔西走で指導先を回る超多忙の毎日。一度請け負ったからには必ず「こうすれば売れる」方法を、身銭を切ってでも開発。自ら通販の第一線に絶えず身を置きつづけ、豊富な人脈を駆使して新たな糸口をみつけ出す「絶対に逃げない」情熱的な指導スタイルは、経営者から絶大な評価を博している。

　近年は「中国は内需」という持論を展開、急発展する中国市場、アジア市場への通販進出に傾注している。中国経済の減速が懸念されても、「日本市場の停滞を考えれば、中小企業が成長していくためには、中国・アジアの成長余力を取り込むしかない」と断言。すでに香港事務所のほか、深セン、大連にも連絡事務所をおき、国内販売の手詰まり感に悩む中小企業の有望販路開拓のために、新たに中国・アジアの成長力を、通販によって取り込む実戦的な成功策を指導する。

　1994年四方事務所設立、現在同所所長。1945年生まれ。 主な著書に、「通販成功マニュアル」（日本経営合理化協会刊）、「仕組みで売る技術」（ビジネス社刊）、「巨大化した中国市場への通販実践法」（四方事務所刊）がある。